转载自：潘文富的个人博客
前几日在杂志上看到一位营销大师的撰文，是分析一些营销人员职业的生涯发展不佳的问题，大师分析其原因主要为营销人员缺乏职业生涯规划所致，没有目标和方向自然也就没有逐级而上的具体步骤，从而阻碍了营销人员的职业生涯的发展，笔者也是非常赞同这个观点，但是，以笔者的亲身经历和对大量营销人员的接触沟通情况来看，除了缺乏职业规划外，还有个非常重要的原因是不可忽缺的，就是营销人员平时听多了老板的话，潜移默化中导致了对自己的否定，丧失对自己个人发展的信心,甚至已经失去了做职业规划的动力.从而导致个人发展之路坎坷曲折。
笔者又与一些老板就此问题深入了进行了一些沟通，应征了笔者的分析判断。是老板的话，潜移默化的阻碍了营销人员的发展。
分析这个问题前，我们先来确定，在一个企业里，老板与员工之间的关系定位，除了国有企业外，在绝大多数的民营或是外企里，都是以老板为主导，员工只是被动的服从者，现在再有员工高喊员工是企业的主人，估计很快会遭白眼球无数.既然是以老板为主导，那么，老板又是怎么来定位员工的呢，其实，说句到位的话，员工在老板眼里也就是工具而已，执行工具，老板是出思想和战略的，但老板总不能所有事都亲力亲为，得有人把老板的思想和战略一步步转换成具体行动，使得企业这个商业机构得以充分的运转，从而产生出利益.既然作为工具，那么就要满足工具的几个基本特性，例如说顺手，安全，经济，听话等等，即便是有些管理型的员工，那也是管理小工具的大工具，根本上还是脱离不了这个工具的范畴，这是个根本上的问题，所以很多员工抱怨老板不尊重他们，也不听取他们的意见和建议，基本是瞎子点灯白费蜡，你想想，你在使用锤子砸钉子的时候，要的就是顺手好用，你会顾及锤子的感受吗？细心的照顾这把锤子吗？是不是要求拿起来就能用，用完一丢了事。当你不在需要这把锤子的时候，你要么把锤子给扔在一边不管，要么卖了，绝不会把锤子供奉起来的，也不会给锤子养老送终的。
在人员工具所有的特性里面,老板首先看重的是就是这个安全性,毕竟在许多企业里,员工大多是外聘的,不知根不知底,可控因素也比较少,万一这些外聘员工给惹点什么乱子出来,屁股一拍就闪人,那里去找?即便是外聘的员工才能再大也是没用的,在老板看来,员工的才能都是要建立在安全的前提基础上,能为老板所用控的员工才能才是真正的员工才能,否则,越是有才能的员工的负面破坏作用也就越大.这也是许多老板喜欢用自己亲朋好友的主要原因,毕竟是自家人,比较熟悉, 那怕就是没有什么才能,但是不至于许多安全方面的隐患.安全第一安全第一.
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